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“互联网+”是不是必由之路?互联网思维下到底什么才是重点?我们怎么赚钱?

2017/4/25 16:58:00 来源: 评论(0)10 举报

互联网+互联网思维电商品牌

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  在“互联网+”大行其道的今天,卡尔兄弟集团执行董事李明明却主张“互联网—?#20445;?#22240;为“想加必须减?#20445;?#24182;提出“互联网+”不是必由之路,与其盲目地追求概念,不如专心做好产品和服务,回归商业的本质,找到自己的核心竞争力。

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  1 “互联网+”不是必由之路

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  ?#28304;?#24635;理提出“互联网+?#20445;?#21040;处都在提“互联网+?#20445;?#25105;认为“+”是必要的,但不能一味盲从新概念,导致我们把传统的生意都扔掉,直接去做互联网,做电商,最后失败,我身边这样的例子屡见不鲜,自己的东西还没做扎实,就去做一些自己不了解的,结果线上、线下两个团队不能很好地融合,造成了很多不必要的损失。

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  我的观点是:“互联网+”不是必由之路。我们看到太多做得非常好的传统实体企业,?#28909;?#23478;居行业的名?#20174;?#21697;,我认为关键是找到自己企业的核心竞争力。要不然“+”只会让自己的竞争对手更多,甚至丧失竞争力。

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  倒闭潮不仅仅在传统产业,但凡是个企业,就有可能倒闭。从2013年左右开始,电商最火热的时候,大家都在疯传实体店快倒闭了。但数据显示,2014年,1800个广东卖家?#29260;?#32493;约天猫,7000家天猫店关闭,?#21592;ο底?#38065;的商家仅占9%。

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  卖家为什么?#29260;?#22825;猫?主要原因是没有利润。从去年开始,线上流量的成本已经?#23545;?#36229;过线下成本,而大部分人不赚钱的原因,其实是没有做?#24125;?#35813;做好的事。

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  2 互联网企业打败的不是传统企业,而是本来就?#24125;?#28120;汰的企业

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  很多人说,互联网把传统企业打败了。我不这样认为,互联网企业打败的不是传统企业,而是本来就?#24125;?#28120;汰的企业。?#21592;?#19978;确实有很多廉价的产品,比很多传统企业的产品便宜,在这样的竞争市场下,那些没有品牌,没有核心竞争力,没?#20804;?#35782;产权的传统企业,在这一轮战争中必?#25442;?#22833;败。

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  雷军提出的互联网思维,精髓在于爆款、极致思维、口碑、快、专注。

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  所谓的爆款

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  超市、传统卖场以及一些传统企业的特价款,难道不叫爆款吗?以前叫“引流款?#20445;?#29616;在只是换了一个新的名词而已。很多时候是“互联网+”的概念压倒了以前的概念,但并不代表互联网战胜了传统。

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  所谓的极致思维

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  中国的秦朝、德国的品牌,包括国内很多优秀的品牌,难道还做得不够极致吗?总理后来又提“工匠精神?#20445;热?#26159;工匠精神,重在精神,而不是非得按工匠的方法去做,那是倒退。

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  所谓的口碑

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  几百年前,我们没有互联网、电视的时候,我们不都是靠口口相传去做营销吗?

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  所谓的快

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  以前我们就说,要稳中求快,?#28909;?#20170;年有300家?#29992;?#20102;我们,但是第二年死了200家,这样的快有什么意义?我们要把样板市场打造好,再快速复制,很多传统企业一直也是这样做的,而且现在也非常成功。

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  所谓的专注

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  也叫定位,就像?#36824;?#24403;年把大部分的产品砍掉以后,只剩下几款产品。很多企业一开始什么都想做,但其实并没有这样的能力,动不动就喊全产业链。

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  所谓的互联网思维

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  互联网思维并不是我们的?#35753;?#31291;草,我们可以用互联网思维引导我们的员工,引导消费者,但我们自己不能被这五个词给骗了。

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  3 互联网思维下到底什么才是重点?

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  流量不是重点,转化?#20160;?#26159;重点

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  说到互联网,大家十分关心的就是流量。我的第一个观点是:流量不是重点,转化?#20160;?#26159;重点。

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  首先要明确一个概念,什么是流量?通过互联网、移动网络获得的点击和关注,都叫流量;线下从人流量转化到店里面,这也是流量,所以线上、线下都叫流量。

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  “传统实体店快倒闭了。”这个话题从十几年前一直喊到今天。而从前年开始,电商大咖们都在?#37027;?#24178;一件事:线下去开店,线下拉流量,线下去转化,甚至到农村里去抢流量。他们忽悠说,一定要在线上做流量,其实很多行业,线下的流量占到线上流量的百分之九十几,这是个不争的事实,也导致最后他们不得不到线下来。

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  我认为,2016年是线上遇到天花板要到线下的一年,也是线下遇到天花板要到线上的一年。为什么?因为线上确?#30331;?#20102;太多的用户,而线下的一些优秀企业,也确实占据了线上很多流量。2016年一定是线上线下的融合之年,谁融合成功,谁就是未来的成功企业。

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  线下比较成熟的流量入口有天猫、京东、百度、微信。天猫现在已经僧多肉少,因为电商的消费者已经开始成熟了,不再选择买?#27809;酢?#20080;垃圾,甚至身边不少朋友已经从天猫转到京东了。然而京东现在最大的缺项就是没有线下体验店,凡是有线下体验店的企业,转化率会提升数倍甚至百倍,如果没有线下的支持,商品尤其是大件物品的转化率会极低,甚至无法转化。

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  天猫、京东的流量是很大,但和你有关系吗?能够有转化?#21097;?#25511;制好流量成本也就是营销成本才是关键。

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  转化率也不是重点,用户才是重点

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  想要提高转化?#21097;?#24517;须有精准的人群定位。如果我们不做用户分析,只是一味地去传播、打硬广、软广、微信营销,最后会怎样?虽然阅读量很高,但那些用户和我们没有关系。现在很多?#20064;?#23545;微信运营的KPI就是阅读量,我随便跟个热点,?#28909;?#21457;大水,肯定会有很高的阅读量,但这并不代表就能给你带来用户,最多只是做了品牌传播,所以我们要做用户分析,而不是一味地做流量,因为没有转化支撑的流量都是假的、虚的、落不了地的。

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  用户也不是重点,品牌才是重点

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  品牌就是你的核心竞争力。互联网发展到现在,淘品牌已经开始没落,传统品牌开始抢占高地,主要原因就是淘品牌没有品牌竞争力。去年之前,很多品牌都在打价格战,拼的是便宜、实惠,而从去年开始,消费者开始注重品质、看重品牌,甚至从?#21592;Α?#22825;猫转到京东,因为京东给消费者的感觉是有品质、有品牌、还低价,这就是它的核心优势。

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  如果只是为了卖产品而卖产品,不论卖多少钱的产品,用户都会觉得贵,唯有品牌,可以占领消费者的心智。一味地做价格,是没有出路的,?#35789;?#19968;时的转化率很高,一旦出现比你更有竞争力的产品,你就会被淘汰掉,因为你没有品牌?#39029;?#24230;,用户没?#34892;?#25104;良好的重复购买。

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  品牌也不是重点,商业模式才是重点

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  我们可以设计一个商业模式,让客户不再一味地去比价格。360的免费模式、日本的免费打印机模式,全都是靠后面的增值服务赚钱的;吉祥馄饨是靠料赚钱的;国美、苏宁是靠售后的配件去赚钱的;百度对搜索用户免费,靠广告赚钱。这就是互联网时代?#25226;?#27611;出在狗身上,猪来买单”的逻辑。我们把“互联网+”的概念抛开,来做我们最应该做的事情、最根本的事情。

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  商业模式也不是重点,产品才是重点

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  我们要去分析用户、分析市场,搞清楚用户到底需要什么?我们的产品是不是够新颖?和同类产品相比是否有竞争力?我们的品质把控、售后服务是否做好了?客户在买一个产品的同时,也买了它的品牌、它的服务,到最后,产品变成了我们的核心。

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  回归4C和4P的商业本质

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  本质是什么?4P和4C。

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  4P是以产品为导向的传统营销学,包括产品、价格、渠道、促销;

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  4C是以服务为导向的现代营销学,包括顾客、成本、沟通、方便。

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  企业要做好自己的品牌,做好自己的产品,而不是一味跟风,?#24605;?#35762;“互联网+?#26412;汀?#20114;联网+?#20445;思?#35762;O2O就O2O,?#24605;?#35828;VR就VR,概念要?#26657;?#20294;更要做好核心的东西。

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  回到十五年前,那时候大家讲“信息化?#20445;?#24182;没有什么“互联网+”的概念,十五年前也有VR,所以我们把十五年前该做的事情做好,把十五年后抛出来的新概念运用好,来达到我们的目的。也就是说,我们现在做项目,线上、线下的市场?#23478;?#25343;,线上、线下的客户都不能丢,还要把服务做到位。

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  总结

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  我们应该先做好商业?#26087;?#35813;做的事情,减掉一些所谓的互联网思维,概念性的东西要最后再加。我们怎么赚钱?产品的核心竞争力在哪?我们的品牌是什么?在厘清以上问题的基础上,我们再去加一些概念。

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  在怎么赚钱上,接下来你看到的,将会给你一个新的机遇!

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  全球推合作,你的活动一定需要各大商圈推广发布,我们的强项就是帮你不?#20064;?#20869;容通过自媒体生态圈自动发酵!

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  这里有一组数字,您看完之后就会明白,那些企业为什么都选择与任奥全球推合作了!

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  (1)你聘一位高?#38431;?#31168;营销总监

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  工资:1.5-5万/月,试用期三个月,5-15万元则是企业必须要付出的。

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  那么,企业得到的是什么呢?

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  (2)你聘一位很普通的市场营销人员

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  工资:3000元/月,管理成本:3000元/月,试用期三个月,1.8万元则是企业必须要付出的。

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  那么,企业得到了什么呢?

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  企业得到的:

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  员工在这三个月期间,熟悉一个月+学习一个月+跑业务积累数据1个月……

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  总之,带来的效益不明确!

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  接下来,咱们再看几个在任奥全球推投资5000元的企业,到底?#21482;?#24471;了什么呢?

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  企业得到的:

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  总之,成本效果十分可观!

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  您会获得的?#26657;?/span>

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  (1)品牌及产品的快速宣传,口碑的树立;

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  (2)圈内人的?#29616;?

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  (3)文?#36335;?#24067;在“世界服装鞋帽网?#20445;?#30334;度、谷歌等浏览器上将永?#24125;?#20248;先搜索出来;

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  (4)意向客户的收集,意向客户的留言,以及我们作为行业平台宣传后,咨询客户的推介;

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  (5)转化率的获取,提高成交率;

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  小成本的推广费用,就能换来这么多的?#25214;妗?/p>

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